Um webinar (ou webinário, em português) é um seminário online em vídeo, seja gravado ou ao vivo. Na maioria das vezes possui a interação da audiência com os apresentadores via chat.
Certamente você já conhece isso como transmissão ao vivo, certo? Aposto que já participou de um. Mas esse termo pode assustar um pouco algumas pessoas. Além disso também há alguns recursos extras que podem caracterizar de forma diferente um webinar em relação a uma "live" no Instagram, no Facebook ou do YouTube.
Seguindo alguns passos a sua empresa pode ousar e ter um retorno bastante interessante por esse canal.
Você pode até fazer lives diárias no Instagram para manter o engajamento do seu público, mas vai fazer vendas de verdade 🤑 é dentro de um webinar.
— Bruno Guarato (@BrunoGuarato) February 5, 2020
Com certeza é um tipo de conteúdo muito eficiente e muito utilizado para geração e qualificação de leads.
O que são Leads? São pessoas que têm interesse em adquirir o produto ou serviço da sua empresa. Eles demonstram esse interesse por meio do preenchimento de formulários online com seus dados de contato. É um potencial cliente.
Pois ninguém se inscreve num webinar (mesmo que não compareça) sem realmente estar interessado no tema a ser abordado. Muitas vezes o que interessa para os idealizadores do webinar é apenas o cadastro desses interessados, os chamados leads.
Um webinar nada mais é do que um seminário online, geralmente transmitido ao vivo, com um objetivo e também sobre um tema específico.
Fácil, barato e eficiente.
Se compararmos as opções de conteúdo existentes, um webinar é muito mais barato que elaborar e diagramar um e-book, por exemplo. Uma vez marcado o webinar e divulgado para receber as primeiras inscrições, certamente você correrá para não atrasar a entrega do conteúdo ao seu público.
Qual é o significado de webinar?
O termo webinar se origina de um neologismo entre as palavras web e seminário. Ou seja, web + seminário = webinário. O termo webinário é apenas a "tradução" do termo webinar (web + seminar).
Webinar ou webinário?
Tanto faz. Você não terá dificuldade de escolher entre as duas opções se o seu público fala português. Os brasileiros tem uma altíssima tolerância para usar termos em inglês. A palavra é um substantivo masculino.
Os webinars podem ser usados para muitos diferentes diferentes objetivos:
- Pode ser sobre um tema amplo para atrair e gerar leads de topo do funil;
- Um webinar sobre um tema mais avançado para avançar seus leads no funil de vendas (meio de funil);
- Uma demonstração ao vivo do seu produto para converter leads avançados em clientes (fundo de funil);
- Focado para os seus clientes, com objetivo de relacionamento e retenção deles.
São as necessidades da sua empresa e a sua criatividade que irão determinar o tema a ser abordado. E para garantir o sucesso, vamos passar por todas as etapas da criação de um webinar.
Alta conversão
Uma das principais razões para se fazer um webinar é o grande poder que um webinar tem para converter o espectador em cliente. Ou seja, realizar vendas. Esse é o modelo mais próximo de uma conversa pessoal e direta com um prospecto.
Tive a oportunidade de acompanhar clientes que faziam muitas vendas através de "lives" pelo Facebook e pelo Instagram. Porém ao testar fazer a mesma transmissão em um webinar, descobriram que a conversão era 3X maior.
Isso acontece por que no Facebook e no Instagram os espectadores estão cheios de distrações e de possibilidades que os atraem para fora do seu conteúdo. Isso torna o seu conteúdo um pouco mais entedioso e você sofre com a concorrência pela atenção.
Os webinars são planejados para que não haja distrações. O foco está na sua apresentação.
