Não comece sem um planejamento!
É isso mesmo. Parece básico demais, mas entender o seu público e saber como convencê-lo é o primeiro passo para acertar na divulgação do seu webinar.
Esse mero detalhe vai te ajudar a entender se você deve divulgar o seu evento online através das redes sociais, através dos seus leads ou até usar a criatividade para encaixar outras formas de divulgação.
Seguindo esses passos você reduzirá o risco de fazer do seu webinar um fiasco.
Qual o seu objetivo?
Conseguir mais leadsO que são Leads? São pessoas que têm interesse em adquirir o produto ou serviço da sua empresa. Eles demonstram esse interesse por meio do preenchimento de formulários online com seus dados de contato. É um potencial cliente.
Se o seu objetivo é atingir aqueles que ainda não é um lead, pense em usar as redes sociais. A grande sacada desse ponto é que de uma forma barata você consegue segmentar o seu público de um jeito fantástico. Por exemplo: se o seu público-alvo é de mães e pode estar em qualquer lugar do Brasil, considere usar anúncios no Instagram e no Facebook. As redes sociais são muito boas saber quem são e quais são os interesses de cada um de seus usuários baseados em quem cada um deles segue e também baseados no que curtem e compartilham.
Se você nunca anunciou nas redes sociais de forma bem segmentada, talvez tenha dúvidas sobre o quanto isso é eficaz. Mas o fato é que mostrar o seu anúncio para o maior número possível de pessoas quase nunca é o melhor se essas não são as pessoas certas. O Facebook e o Instagram são incríveis em saber quem são as pessoas certas.
Prender a atenção dos meus leadsSe então você já tem seus leads e quer prender a atenção deles, use os mesmos meios de comunicação que você já tem com eles. Seja e-mail, WhatsApp (grupos ou listas de transmissão), grupos de Facebook (são a sensação do momento!) ou Instagram, use-a.
Mas lembre-se, você sempre pode agregar mais leads incentivando que os seus leads convidem outras pessoas. As pessoas se agrupam com outras que tem os mesmos problemas ou que estão na mesma fase da vida. Elas serão as melhores pessoas para indicar o seu webinar para o seu público-alvo. Trabalhe o gatilho mental do 'pertencimento' para incentivar que esse grupo cresça com a indicação dos seus leads.
Aqui o foco é fazer exatamente igual ao item anterior, mas é importante lembrar que é muito mais difícil vender para quem não te conhece. Então crie uma lista de seguidores fiéis e não tente propôr um casamento a eles sem um período de namoro.
Você pode até fazer lives diárias no Instagram para manter o engajamento do seu público, mas vai fazer vendas de verdade 🤑 é dentro de um webinar.
— Bruno Guarato (@BrunoGuarato) February 5, 2020
Uma das principais razões para se fazer um webinar é o grande poder que um webinar tem para evitar distrações. Isso facilita a atingir o objetivo que você traçou para o seu webinar. Esse é o modelo mais próximo de uma conversa pessoal e direta com um prospecto.
Um exemplo relacionado às vendas online: tive a oportunidade de acompanhar clientes que faziam vendas através de "lives" nas redes sociais. Quando foram testar o mesmo conteúdo em um webinar, descobriram que a conversão era 3X maior.
